丹麦知名品牌系列：Lego跌宕起伏的88年给我们什么启示？

     虽然各种排名机构非常多，乐高这个品牌在全世界排名中都数一数二。

想必知道乐高的人，比知道丹麦的人多。

很多时候丹麦人与瑞典人较量的时候，都会拿出乐高和宜家一决胜负。

乐高创建于1932年，至今已经有88年的历史。

创始人Ole Kirk Christiansen是丹麦比隆的木匠，他在1932年开了小作坊做木制玩具。

1934年，他的公司取名为“Lego”，是丹麦短语“leg godt”两个单词拼在一起，意思着“玩得好”。

1947年，乐高开始往生产塑料玩具方面拓展。

虽然现在乐高名声在外，但这88年乐高也经历了风风雨雨。

01

开始阶段

众所周知，乐高就是一些塑料块上面有一些凸起。这是一个天才的创意。

这些乐高零件容易制造，容易拼，也容易学习。

所以开始他们也认为这些玩具也应该容易卖出去。但有些事总是事以愿违。

小小的几块乐高就可以有成百上千种拼法，乐高集团自己就难作出抉择，哪种拼法更受大众欢迎。

另外塑料玩具跟木头玩具比起来就不显得那么高大上了。公司转型并不那么容易，即便有一个非常好的创意和产品。

你还是会遇到各种阻力，本来的木头玩具销售的好好的，谁愿意玩这种塑料玩意儿。

并且开始的时候这些塑料零件插在一起并不紧实，往往一碰就散架了。

乐高还是坚持了下来，经过了几年的潜心试验，在1958确定了最后的设计，也就是我们现在看到的乐高零件。

也就是说1962年生产的乐高零件，在2020年的今天，你还可以把他们拼在一起。

02

LEGO System in Play

乐高的第二个重大变革就是LEGO System in Play

它的想法是所有的玩具都可以通过几种基础的乐高搭建出来。

只要小孩子买了第一个乐高之后，随着年龄的增长，他们会持续的购买乐高，拼出他们喜欢的所有东西。

一入乐高深似海，从此钱包是路人！

靠着这样的想法，截止到2013年，乐高共造了44亿人仔，5600亿乐高块，相当于全球每人80个乐高块。

但每个公司都不是一帆风顺，乐高也有快要倒闭的时候。

03

盛极必衰

在1983年，50年的专利保护期过了之后，乐高开始面对众多竞争者。

几十年来，乐高觉得自己积累了丰富的设计经验。即便没有了专利的保护，也没有任何一家公司可以打败他们的产品设计。

这样高傲自大的态度，导致他们听不进家长、甚至孩子们对他们产品的意见。

就像现在的苹果一样，我们设计出来的东西就是最好的，你们看不惯是你们跟不上时代潮流。

乐高为了在更多的竞争者中保持优势，他们努力开发新产品，每年出5-6个系列。

但始终无法改变乐高的颓势，在2003年乐高迎了生死关键的时期。

当时乐高负责8亿美金，销售额下降30%，每天损失33万7千美金。

更加困难的是，当时乐高并不知道为什么他们会亏钱。

2004年，新的CEO上任来解决这一问题。

当时很多人觉得，孩子们开始喜欢别的玩具了，电子游戏盛行，挤占了乐高市场。

最终他们发现并不是因为这样，乐高在创建之初有着天才般的创意，就是通过几种基本的乐高块，让孩子们创建自己的理想的玩具。

慢慢的乐高跟这个创意渐行渐远，他们拼命的开发新系列，来与新晋竞争者争的你死我活。自己的设计师每年极力展示自己的才华，创造各种新产品。

比如一个人仔，当时就有8中样式，他们的帽子，衣服，鞋子都是不同的颜色。

这就大大增加了乐高生产成本，但其中大部分产品是亏钱的。

当时的CEO砍掉了大批不赚钱的产品，专注于造那几种基本的乐高块。

最终使得乐高度过难关，扭亏为盈。

04

乐高核心竞争力

当时他们还发现，乐高的销售跟好莱坞的电影息息相关。比如每次star wars上映之后，乐高的同类产品就会卖的火爆。

但乐高也要支付高额的费用，如果有的电影卖座不好，可能会影响整个系列的销售。

所以乐高也开始做他们自己的电影，打造自己的英雄、公主和王子。

现在乐高也从深度玩家那里吸取创意，做他们idea系列产品。

玩家同时也是设计师！

最近由于疫情，孩子们被关在家里，乐高几乎脱销。乐高不得不暂停圣诞节前的订单。

乐高之所以备受欢迎，最核心的竞争力是他们的质量。

每个乐高块需要保证插拔上千次仍然可以不松动，即便乐高的专利失效了，但很多的厂家还是做不到这一点。

这就是为什么消费者宁愿多花钱也买乐高，背后的原因就是乐高作为玩具可以重复玩，如果有一天不爱玩了，卖到二手市场也不会掉价。

但其他同类产品，玩几次可能就损坏了。比较而言乐高产品还是省钱。

消费者是用手，来投票的。

05

社会责任

丹麦的公司做大了也都会考虑他们的社会责任，作为丹麦最大品牌的乐高，更在风口浪尖上。

特别是丹麦对绿色能源推崇备至，乐高材料还是塑料，是丹麦政府及其不喜欢的。

乐高已经不知道被约谈了多少次，让他们换材料，减少二氧化碳的排放，丹麦政府也会持续不断对塑料制品加税。

乐高并不是没有在这方面投入研发，只是目前还找不到可替代品，原材料的成本还有硬度非常重要，乐高很明确他们的核心竞争力，在质量上不想让步一分。

我相信他们在2030年会有新动作，达到节能减排的目标。

除此之外乐高还敢于向Facebook，Google大型互联网公司发起挑战，为了让这些巨头删除影响年轻人的关于暴力、色情图片和视频，乐高在几个月前曾经关停了互联网上所有的广告两个月，以示抗议。

乐高在培养孩子创造力，培养学习新事物的兴趣上极为突出，他们也会在各个方面保护孩子们，让孩子们玩的开心。