特朗普药价改革剑指诺和诺德：Ozempic成焦点，公司如何应对？

 引言：特朗普的药价“战争”直指诺和诺德

2025年5月12日，美国总统特朗普在白宫新闻发布会上宣布了一项雄心勃勃的药价改革计划，承诺将美国药品价格降低60%-90%，并特别点名丹麦制药巨头诺和诺德（Novo Nordisk）的明星药物Ozempic，称其在美国的价格是其他发达国家的十倍。这一政策引发了全球医药行业的震动，诺和诺德作为焦点企业，其回应和未来策略备受关注。面对特朗普的强硬态度，诺和诺德如何应对？其态度是否坚定？未来又将如何调整？

特朗普的政策：Ozempic为何成为靶心？

特朗普在发布会上提出“最惠国”（Most Favored Nation）原则，意在将美国药品价格与全球最低价对齐。Ozempic和Wegovy作为诺和诺德的核心产品，贡献了公司56%以上的美国市场收入，但其在美国的高定价（Ozempic月均约969美元，远高于加拿大的155美元或德国的59美元）使其成为特朗普批评的重点。特朗普威胁对不配合降价的国家加征关税，并计划在未来30天内由卫生部长罗伯特·肯尼迪与欧洲药企谈判，施压降价。

此外，Ozempic已被列入2027年美国医保（Medicare）价格谈判的候选药物名单，这进一步加剧了诺和诺德面临的压力。

诺和诺德的回应：谨慎而克制

面对特朗普的直接点名和关税威胁，诺和诺德展现了谨慎而克制的态度。公司发言人在接受《Newsweek》采访时表示，将“密切关注局势”，但拒绝就关税对业务或产品价格的潜在影响发表具体评论，称“不会对假设性问题和猜测置评”。这种低调回应反映了诺和诺德在不确定政策环境下的审慎立场，避免激化与美国政府的对立。

此前，诺和诺德首席执行官拉尔斯·弗鲁加德·约根森（Lars Fruergaard Jørgensen）在2024年9月的美国参议院听证会上已就Ozempic和Wegovy的高定价问题作出过回应。他将高价归咎于美国医疗体系的“结构性问题”，特别是中间商（如药品福利管理公司，PBMs）的影响，强调公司已将Ozempic的净价自上市以来降低了约40%，并表示80%以上的美国保险患者每月支付不超过25美元。约根森还承诺愿意与政策制定者合作，寻找让药物更可负担的解决方案，但前提是确保患者能够继续获得药物。

对于特朗普的最新政策，诺和诺德在声明中重申了对美国市场的承诺，表示将“与即将上任的政府合作，为患者提供有意义的解决方案”。公司明确反对通过《通胀削减法案》（IRA）进行政府价格设定，认为这可能会损害创新，但表示愿意参与对话以应对政策变化。

诺和诺德的态度：自信与灵活并存

诺和诺德的态度可以概括为“自信中带着灵活”。一方面，公司对其市场地位充满信心。Ozempic和Wegovy的强劲需求推动了公司2024年销售增长26%，总收入达2900亿丹麦克朗，其中Wegovy销量增长86%。此外，公司在美国、法国和爱尔兰等地拥有多元化生产设施，这可能减轻关税带来的潜在冲击。

另一方面，诺和诺德展现出灵活的姿态。约根森在参议院听证会上表示，公司愿意与PBMs和政策制定者合作，探索降价的可能性，前提是确保药物覆盖范围不受影响。公司还计划在2026年初提交新型减肥药CagriSema的监管申请，尽管该药临床试验结果略低于预期，但显示了其持续创新的决心。

未来应对策略：多管齐下

面对特朗普的药价改革和潜在关税威胁，诺和诺德可能采取以下策略：

1. 加强与美国政府的谈判：诺和诺德已表示愿意与特朗普政府合作，可能会通过主动调整部分药物价格或提供折扣来换取政策宽松。例如，公司可能在医保价格谈判中寻求更有利的条款，以延缓价格下调的冲击。

2. 优化供应链以应对关税：诺和诺德在美国拥有六家生产设施，近年还投资数十亿美元扩建美国工厂。这可能帮助公司减少对丹麦进口的依赖，降低关税风险。

3. 继续强调创新价值：诺和诺德在研发上投入巨大（2023年研发支出42亿美元），并计划通过推出新药巩固市场地位。公司可能会通过宣传其药物对美国医疗成本的长期节约（如减少肥胖相关疾病的支出）来争取政策支持。

4. 灵活调整市场策略：如果美国价格大幅下降，诺和诺德可能通过提高销量来弥补利润损失。降价可能扩大患者群体，尤其是在医保覆盖范围扩大的情况下。此外，公司可能加大在其他市场的拓展力度，以分散对美国市场的依赖。

结语：诺和诺德的前路挑战与机遇并存

特朗普的药价改革让诺和诺德站上了风口浪尖。尽管Ozempic和Wegovy的高定价使其成为政策靶心，但诺和诺德凭借谨慎的回应、灵活的态度和强大的市场根基，展现了应对挑战的能力。未来，公司需要在维护利润与满足政策要求之间找到平衡，同时继续通过创新巩固其在全球医药市场的领导地位。